Vous veillez sur des systèmes qu'une entreprise ne peut pas se permettre de voir tomber. Cette valeur est rare — et pourtant, beaucoup d'experts la sous-facturent, par habitude ou par manque de repères. Un TJM mal calé coûte cher : trop bas, il dégrade la valeur perçue et vous enferme dans des missions sous-valorisées ; déconnecté du marché, il bloque l'accès aux meilleures opportunités. Bien posé, il agit comme un filtre qui attire les bonnes missions.

Ce guide ne se contente pas de vous donner des fourchettes : il vous montre comment calculer votre TJM, où vous situer, comment le défendre en négociation et comment l'augmenter. À la fin, vous aurez un plan d'action concret.

Ces fourchettes croisent les baromètres de référence du marché (Malt, Free-Work, Hays, Silkhom). Elles sont indicatives : un TJM réel dépend toujours de votre profil précis, de votre région et de votre client.

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Bon à savoir
Ces chiffres sont votre point de départ, pas votre prix. Les sections suivantes vous montrent comment passer de la fourchette à votre tarif.

Un TJM ne se choisit pas au feeling. Il se calcule à partir de ce que vous voulez gagner. La méthode tient en quatre étapes :

1. Fixez votre objectif de revenu net annuel. Pas un chiffre rêvé : ce dont vous avez réellement besoin pour vivre et épargner.
2. Estimez vos jours réellement facturables sur l'année (voir section 4) — le plus souvent entre 170 et 200.
3. Appliquez le coefficient de conversion CA → net correspondant à votre statut. En portage salarial, l'ordre de grandeur est d'environ 45 à 50 % du CA en net avant impôt.
4. TJM plancher = objectif net ÷ (jours facturables × coefficient).

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Conseil Alpha
À faire dès maintenant
Posez vos trois chiffres (objectif net, jours facturables, coefficient) et calculez votre plancher. Ce nombre est votre prix minimum — celui en dessous duquel vous travaillez à perte. Votre TJM de vente se fixe au-dessus.

L'erreur la plus fréquente, et la plus coûteuse : calculer son TJM en supposant qu'on facture 220 jours. C'est faux. Voici le calcul réel :

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Attention

Calculer sur 220 revient à sous-évaluer son TJM de 10 à 20 %

Soit, sur une année, plusieurs milliers d'euros envolés. Retenez un chiffre prudent (190) plutôt qu'optimiste. Si vous facturez plus, c'est du bonus.

La fourchette de votre métier va du simple à plus du double. Pour savoir où vous placer, chaque « oui » vous pousse vers le haut de la fourchette :

• Séniorité — Avez-vous plus de 8 ans d'expérience sur des environnements exigeants ?
• Rareté — Maîtrisez-vous une spécialité que peu de profils possèdent (architecture Kubernetes, AppSec, LLM, sécurité IA…) ?
• Certifications — Détenez-vous des certifications reconnues (AWS/Azure/GCP, CISSP, OSCP…) ?
• Secteur — Intervenez-vous dans un secteur qui paie mieux (finance, défense, santé, énergie) ?
• Réglementation — Votre compétence répond-elle à un sujet de tension (NIS2, DORA, IA Act) ?

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Conseil Alpha

Chaque « non » est une feuille de route

Une certification manquante ou un secteur non couvert, c'est concrètement quelques dizaines à centaines d'euros de TJM à aller chercher dans les douze mois.

Un débutant et un expert ne facturent pas dans un rapport de 1 à 1,3 : l'écart va du simple à plus du double. La raison est simple — sur un système critique, le client n'achète pas des heures, il achète une garantie de non-incident. Plus l'enjeu est élevé, plus la prime à l'expérience est forte.

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Bon à savoir

La rareté prime sur l'ancienneté

Un junior maîtrisant une technologie très demandée (cloud natif, IA, sécurité) peut facturer autant qu'un confirmé généraliste. C'est une excellente nouvelle si vous êtes pointu sur un sujet émergent.

Le métier et la séniorité donnent la fourchette. Ces leviers décident où vous vous placez dedans — voire au-dessus.

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Conseil Alpha

Un levier à la fois

Choisissez un levier activable cette année (une certification, un secteur, une spécialité) et faites-en le moteur de votre prochaine hausse.

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Conseil Alpha

Calculez toujours le TJM implicite

Sur un forfait bien cadré, divisez le prix par vos jours réels. Si le résultat dépasse votre régie habituelle, le forfait est plus rentable. Si le périmètre est flou, restez en régie.

// LA MÉTHODE EN 4 ÉTAPES

1. Ancrez haut : Annoncez un TJM dans le haut de votre fourchette cible. Une négociation se fait toujours vers le bas : si vous ouvrez bas, vous ne remonterez jamais.
2. Donnez une fourchette, pas un chiffre unique : Placez votre objectif réel dans la partie basse de la fourchette, pour garder une marge de concession qui ne vous coûte rien.
3. Parlez valeur, pas coût : Formulez ce que votre intervention empêche : un incident de sécurité, une panne, un projet qui dérape, une non-conformité sanctionnée.
4. Négociez le périmètre, pas le taux : Si le budget bloque, réduisez le scope ou le nombre de jours — ne baissez pas votre TJM. Baisser le taux dévalue durablement ; ajuster le périmètre, non.
5. Sachez dire non : Un TJM tenu et quelques missions de moins valent mieux qu'un agenda plein à prix cassé. Le « non » est votre meilleur argument de valeur.

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// FORMULATIONS PRÊTES À L'EMPLOI

• « Mon TJM se situe entre X et Y selon le niveau d'engagement et la criticité de la mission. »
• « Pour rester dans votre budget, on peut ajuster le périmètre plutôt que le tarif — voici ce que je vous propose. »
• « Sur ce type d'enjeu, ce que mon intervention évite dépasse largement son coût. »

Augmenter avec un client installé est plus délicat qu'avec un nouveau — mais tout à fait possible, au bon moment et avec les bons arguments.

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Conseil Alpha
Tenez un journal de valeur
Notez au fil de l'eau chaque résultat livré : incident évité, délai tenu, économie réalisée. Le jour de la renégociation, vous arrivez avec des preuves, pas des impressions.

Entre le tarif facturé et l'argent qui arrive sur votre compte, il y a les charges, la fiscalité, vos frais professionnels — et votre statut juridique, qui peut faire varier votre net de plusieurs centaines d'euros par mois pour un même TJM.

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Bon à savoir

Avec Alpha Conseil : jusuq'à 60% de taux de récupération

C'est pour cela que le calcul part toujours de votre net souhaité : c'est le seul chiffre qui compte. Notre simulateur vous montre exactement ce que vous touchez à votre TJM actuel.

À relire avant chaque négociation :

1. Facturer sur 220 jours au lieu de 170–200.
2. Casser ses prix pour décrocher une première mission.
3. Confondre TJM et revenu net et raisonner sur le mauvais chiffre.
4. Annoncer un chiffre unique au lieu d'une fourchette ancrée haut.
5. Ne pas réévaluer son TJM chaque année et à chaque renouvellement.
6. Rester généraliste alors que la rareté est le premier levier de prix.
7. Négliger certifications et sujets de tension qui se monnaient directement.
8. Accepter un forfait mal cadré dont le périmètre déborde sans contrepartie.

Les questions les plus posées sur le TJM par les freelances tech.

Comment calculer son TJM freelance ?

Partez de votre objectif de revenu net annuel, divisez-le par vos jours réellement facturables (170–200), puis par le coefficient de conversion CA → net de votre statut. Le résultat est votre TJM plancher ; fixez votre prix de vente au-dessus.

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Quel est le TJM moyen d'un freelance IT en 2026 ?

Tous profils confondus, l'ordre de grandeur médian tourne autour de 520 € HT/jour. Mais pour un expert des systèmes critiques, on va de 400 à 1 500 € selon le métier et la séniorité.

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Quel métier IT paie le mieux en freelance ?

L'IA et le machine learning, en particulier la GenAI et les LLM, devant la cybersécurité spécialisée et l'architecture cloud.

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Quel est le TJM d'un freelance en cybersécurité en 2026 ?

De l'ordre de 400 à 550 € en junior, 550 à 750 € en confirmé, et 750 à 1 100 €+ en senior ou sur un profil spécialisé (pentest, GRC, RSSI de transition).

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Combien de jours un freelance facture-t-il réellement par an ?

Le plus souvent 170 à 200, une fois retirés congés, jours fériés, prospection, formation et intercontrat. Jamais 220.

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Comment augmenter son TJM ?

Par la spécialisation (le levier le plus puissant), les certifications, le ciblage de secteurs réglementés, et les hausses raisonnables aux renouvellements, appuyées sur des résultats concrets.

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Le TJM est-il plus élevé à Paris ?

Oui, de l'ordre de 10 à 20 % selon les métiers, mais l'écart se réduit avec le télétravail.

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Régie ou forfait : que choisir ?

La régie pour les missions au périmètre ouvert ou évolutif ; le forfait pour un livrable bien cadré où votre efficacité augmente votre TJM implicite.